如何写出高转化文案?先想清楚这7个问题!

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本文来自于微信公众号三节课(ID:sanjieke01),站长之家经授权转载。

最近,有其他其他做运营的同学在后台提问,说本人在文案上遇到了其他问提,大体如下:

  • 老是靠灵感来写,他不知道有那先 点才是用户感兴趣的;

  • 一篇文案写N遍,好不容易老板让发了,转化率低到想哭;

  • 好不容易起了个好标题,阅读量是上来了,结果转化率还是低到想哭;

  • ...

跟他/她们聊过事先,我发现他/她们往往回会 拿到选题就事先刚开始直接写,这也难怪强度单位会都都可不可以 都可不可以 之低。

真是,核心意味是——让让我们 歌词 忽略了一项重要的前置工作:挖掘产品卖点

其他其他从事运营工作时间较短、还都都可不可以 都可不可以 建立性性性开花结果期期 的句子的句子的句子的句子的句子运营思维的同学,习惯性事先省事而跳过这些 步骤,结果,效果不好就不说了,写文案的时间也大大延长,典型的“欲速则不达”。

但,当让让我们 歌词 找到产品的卖点后再去写文案,会写的更加得心应手,也会有更强的针对性。

不过,找产品卖点的事先,让让我们 歌词 老是苦于都都可不可以 都可不可以 系统的思考法律最好的办法,拍着脑袋想出来一好几个 事先,就再也想不出来了。

我应该 补救这些 点的法律最好的办法并非冗杂,能提出正确的问提就都都可不可以 了。

那先 叫提出正确的问提呢?

有很久当你他不知道产品有那先 卖点,甚至对产品一无所知的事先,你都都可不可以 通过你所提的问提,快速定位到产品的卖点。

以三节课联合创始人黄有璨老师的让让我们 歌词 小马宋给面膜厂商写文案的场景为例,事先他对面膜一无所知,他问了老板另一好几个 一好几个 问提,

问:为那先 让让我们 歌词 只在网上售卖?

答:事先成本,毛利40%以下的门店是无法生存的。

基于对实体店盈利模式的思考,小马宋快速定位到一好几个 卖点,有很久实体店若要想生存,产品一定是高毛利的,其他其他相对于实体店,该面膜厂商仅在线上售卖的性价比优势就体现出来了。

于是,小马宋最终写出了另一好几个 的文案:

从小马宋这些 真实案例,让让我们 歌词 都都可不可以 看得人——找到卖点的关键在于提出正确的问提。它都都可不可以 帮你从纷杂的信息中,抓到直击用户痛点的产品卖点。

其他其他,今天就给让让我们 歌词 分享一下,怎样才能通过提出对的问提找到产品潜在的卖点和痛点

首先,让让我们 歌词 来了解下,那先 样的问提是都都可不可以 帮助到你的“好问提”:

以上 7 个问提,回会 潜在的思考方向,从那先 方向去思考,会让他告别事先开放、散乱、懵逼的情況,从而让他不断发出“Aha moment”!

都都可不可以 都可不可以 说,你说还有点抽象。接下来,我会我针对那先 问提,分别提供思考思路以及案例,来为你讲解下。

问提一:让让我们 歌词 的产品有那先 值得人关注的细节?

对于产品文案而言,有的事先决定成败的都都可不可以 都可不可以 你对于产品细节的观察。

同样的价格,同样的产品,事先会 事先你对于细节的捕捉不同,而完整版走向不同的销路。

让让我们 歌词 须要思考的是——有那先 细节,都都可不可以 给别人创造更好的体验。

比如,你我应该 给滞销的吉他进行再包装,有很久无论从价格,材料还是音色上,这款吉他都并都都可不可以 都可不可以 有点出彩的地方,甚至你本人都认为本人的产品都都可不可以 都可不可以 竞争力了。

有很久,当你换一好几个 深层,从产品细节入手,事先会 老是发现,这把吉他的弦距比较低。众所周知,弦距比较低的吉他,手感相对较好,对于手上都都可不可以 都可不可以 茧的初学者尤其适合。

有很久,超低弦距,就都都可不可以 成为你的卖点,对于这些 卖点,让他进行再包装使之放大:

问提二:让让我们 歌词 的产品能补救那先 问提?为那先 能补救?

在实际的生活场景中,那先 都都可不可以 直接补救其他问提的产品,往往对应着让让我们 歌词 最刚性的需求。

有很久让让我们 歌词 须要思考的是——在哪种场景下,你的产品都都可不可以 直击需求。

比如,现在有一款笔记本电脑,让他给它写文案。在做过大量市场调研后发现,你发现笔记本电脑太重,不易携带是市面上占据 的最多的声音,而这款笔记本最大的特色有很久轻薄,于是轻薄都都可不可以 成为你文案主打的卖点,剩下的有很久思考怎样才能才能包装和体现这些 卖点。

如下图所示,让他用醒目的数据来表现轻,用和硬币的深层对比来表现薄。

问提三:让让我们 歌词 的产品对比其他类式产品有何显著的特点与不同?

事先让让我们 歌词 的产品对比其他的产品有显著的不同点时,就都都可不可以 直接追到来当卖点了,

就比如现在你有一双鞋子,没那先 亮点,有很久都都可不可以 两穿,让他完整版放大这些 优势。