定制酒难担白酒业突围重任:或竹篮打水一场空

  • 时间:
  • 浏览:1
  • 来源:3分时时彩官网_3分时时彩下注平台_3分时时彩游戏平台

2014-03-18 08:57  第一财经日报  吴现广  

帮我评论()

字号:T|T

即使褒贬不一,2013年年底的贺岁档影片《私人订制》还是赢得了市场。上映另三个 月,票房就突破了7亿元大关。

而对于进入角度调整期的散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 行业而言,诸多酒业“大佬”也欲借“私人定制”的东风闯出一条绳子 阳关大道。2014年伊始,紧随贵州茅台(3000519.SH)之前 ,多家重点散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业均推出定制酒。

2014年会是定制酒的春天吗?

今年1月18日,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司(下称“茅台定制酒”)正式成立,茅台集团董事长袁仁国当时表示,茅台定制酒年内目标是10亿元,明后两年的销售目标为300亿元和3000亿元。袁仁国一块儿预计,目前中国散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 个性化定制市场规模已达3000亿元,此言道出了对定制酒市场的看好。

与此一块儿,2月20日,衡水老白干全国经销商大会上,衡水老白干方面组阁 成立定制酒事业部;3月,五粮液(000858.SZ)确认,与中国中铁二局合作开发“开路先锋”定制酒,批发价格在3000~3000元之间。在此之前 ,泸州老窖(000568.SZ)力推“生命中的那坛酒”定制酒;西凤酒、杜康等也纷纷推出封坛定制酒,意欲寻求新的利润增长点。

定制酒一时之间成为散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业的重点拓展方向。不过,定制酒真的能担当起散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 业触底反弹的重任吗?

实际上,定制酒之就说 新鲜词语,就有的是进入调整期后散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业新开拓的另三个 渠道,定制概念早已有之,就说 之前 的称谓更多的是特供酒、结构招待酒、结构专用酒。而今,在高端酒受打压,价格下沉,政府及企业用酒锐减,散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业尚未找到更好的转型方向之时,之前 的“特供酒”换了另三个 马甲被重新包装上市而已。

机会不并能给两者找出区别,应该是价格的差异,另三个 明显高端,另三个 现在结束了走“亲民”路线。

自30008年推出“高端定制酒”概念以来,国窖1573先后推出了“定制壹号”、“国礼”、“国花”等系列产品。此前,茅台、五粮液均连年推出各类“高端定制酒”产品,如“世博茅台纪念酒”、“茅台12生肖酒”等。泸州老窖于2012年年初推出的国窖1573“叁300”VIP顶级奢侈高端定制散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 ,更是刷新了中国高端定制散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 的单价纪录,每瓶售价高达33万元。

此次散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业推出的定制酒产品,更多是走“民酒”路线,就如五粮液的“开路先锋”定制酒,批发价格仅在3000~3000元。当然,也仍有企业推出封坛定制酒概念,意欲占领高端定制酒阵地。

就说 ,就如在散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 业最疯狂年代的待遇类似,高端定制酒难以成为奢侈品,好难具有价值投资属性,高端定制酒更多承载的是散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业提高品牌影响力,带动整体产品价格向上走的使命。

定制酒实在暗合了当前消费多元化对个性定制产品的需求,但因其个性化定制的小众需求形态,难以成为主流的消费市场,也难以担当散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业的突围重任。就说 相对于散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 行业上万亿元的规模,3000亿元左右的市场容量无法形成规模。

散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 营销专家王亮就曾表示,定制酒的消费群体是小众群体,这从根本上决定了定制酒的市场容量不需要这么 来越多,而不并能是细分市场;此外,定制酒对品牌有一定的要求,不并能有企业强大的品牌支持,之就说 所有企业都适合做定制酒;更重要的是,定制酒对销售的要求较高,不并能强大的直销队伍与完整版的售后服务支撑,特别考验销售团队的点对点服务,以及后续会品牌的维护、消费者体验及口碑传播,这么 强大的资源支持及管理好难运作成功。

就有散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 观察人士表示,散装酱香型酱香型角度散清香型白酒 企业当下不并能做的是真正去研究市场和消费者,以及真正做到市场化,根据自身企业特点,有针对性地推出代表自身形态,并响应消费者需求的产品,并在渠道建设上下更多功夫,而不并能再一窝蜂地涌进定制酒这俩 狭窄的空间,最终落得“竹篮打水一场空”。